企業(yè)大小，由企業(yè)創(chuàng)建時形成的基因決定的，不是想大就能大的，兔子變象是不可能的，象再瘦小也比兔子大。

 　　1. 企業(yè)文化由價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等一系東西列組成：

　　公司目標：物質層面每個員工都買得起車、住得起房，生活層面每個員工幸福愉快、和家人能游遍大自然美麗山河。精神層面每個員工成為家庭甚至家族的驕傲、和受到他人的尊重和尊敬。職業(yè)層面為每個員工搭好平臺、使之自我價值得以實現(xiàn)，公司是一個廣義的大家庭。

　　2. 使命：彌補健康缺陷

　　3. 宗旨：為普通患者制造安全可靠、高效藥品，為危難患者制造安全可控、有效藥品。

　　4. 行動：確定戰(zhàn)略目標，審時度勢，因循為用。

　　5. 利益方針：公共利益優(yōu)先個人利益，決策時公共利益決定公司決策，執(zhí)行時個人和公司共同利益決定具體行為。

　　6. 公司管理思想：利益最大化，效率最高，時間最快;發(fā)展階段，發(fā)展優(yōu)先效益，時間短速度快第一;銷售額、利潤、稅收三個主要指標的年增長率永遠大于30%。

　　7. 公司發(fā)展戰(zhàn)略：選擇巨大市場的產(chǎn)品，有一群超級靠譜的人才，有錢但永遠不夠花和有永遠也賺不完的錢。

　　8. 公司議事處事：共同參與，集思廣益，先民后主;人人平等，公平公正;

　　9. 職員思想準則：公司是我第二家，處處為家想，建設好自己的第一個家，維護好自己的第二個家;

　　10. 職員行動方針：先行動后收獲;先大家后自家;沒有牢騷有建議;遇見難事，有辦法，不退縮;接到任務，竭盡全力確保完成;

　　職員集體準則：優(yōu)先他人;幫助他人;搶挑重擔

　　員工品德：

　　1)使命感-堅定的信念和強烈的企業(yè)使命感。

　　2)品 德-德才兼?zhèn)?，以德為先?/p>

　　3)誠 信-誠實守信，以誠相待。

　　4)韌 性-堅韌不拔，有戰(zhàn)勝一切困難的毅力。

　　5)責任感-權利與責任并存。

　　6)主動性-主人翁意識，積極主動的工作。

　　7)進取心-積極上進，不斷學習新知識、新技術。

　　8)協(xié) 作-團結協(xié)作才是取勝之道。

　　9)信 任-互相信任，攜手同進，共創(chuàng)輝煌。

　　10)勇 氣-勇于承擔責任，敢于承認錯誤

　　領導團隊需要：高瞻遠矚的眼力，運籌帷幄的智力，處變不驚的定力，舉重若輕的魄力，扭轉乾坤的體力。領導者必須從自我的經(jīng)歷和他人的經(jīng)典案例中沉淀出自己的觀點、思想，并借此形成自己的方法論，按此方法論行動.

　　企業(yè)就兩個問題，活下來，發(fā)展

　　能爬多高的山，不僅僅決定于你的體能，還決定于山有多高

　　未來拉倒現(xiàn)在，先選擇目標，再決定路途

　　人才是吸引住的，長期能留住是靠公司文化的

　　人力資源---關心，是最好的武器(功)

　　最長的行業(yè)：道場、學校。全體員工要不停的學習和授業(yè)，才能長久

　　愉快：短暫，上癮

 　　快樂：感受，期待;

　　小樂---娛樂、外因，因物而喜，因事而喜，來得快去得快

　　幸福：體驗，永恒;

　　大樂---解脫，內因

　　抱怨：往自己鞋子里倒水，搞錯了還更不舒服

　　仇恨：為了趕走老鼠，燒掉自己的房子

　　對人和事情得態(tài)度，決定了生活質量

　　損人不利己，實質是結仇恨

　　損人利己，也是競爭的一個方面

　　企業(yè)愿景：

　　從500-700人、過千人、過5千人、到過萬人，多個生產(chǎn)制造區(qū)，200～1000畝總部生活區(qū)

　　大于100億元的銷售，進入全國制藥前100位、前10位、前三位，進入全國100強企業(yè)、前50強企業(yè)，進入全球500強企業(yè)，市值過千億

　　年研發(fā)新藥1-2個、創(chuàng)仿3-5個、仿制10個以上

　　1個烏江研究院、2個(北京、上海)研發(fā)中心、各地的專業(yè)研發(fā)中心

　　職工在當?shù)刂猩系仁杖胨?/p>

　　休閑活動中心、健身運動中心、福利餐飲中心

　　化學藥品、生物藥品、生物制品、疫苗、診斷試劑、民族藥物

　　固體制劑、注射制劑、液體制劑、原料藥、中藥種植

　　政府組織構架，金字塔，下級服從上級

　　公司組織構架，上級支持下級、服務于下級，部門間直接溝通和信息共享

　　營銷的三個目的：銷量、占有率、利潤

　　戰(zhàn)略只針對公司，策略只針對產(chǎn)品

　　制度自上而下頒布---并且相對固定。

　　機制自下而上協(xié)商---并且因人因事而設

　　丑話說前頭不丑

　　因上勢力，如理如法的做事，人法天、天發(fā)地、地發(fā)道、道法自然，兔子不能長成大象，第一是做正確的事，第二才是正確的做事

　　人需要的不多，但想要的太多

　　上善若水，君子不器---目標堅定路徑可以曲折。

　　柔弱勝剛強，剛敗事、柔成事，剛柔之間成大事，至柔則至剛---滴水穿石

　　因者無敵，因循為用，因時因地調整

　　公司戰(zhàn)略：

　　致力于藥品和健康服務兩個領域，形成構架，健全平臺，日益豐滿。研發(fā)、資本、營銷、制造、醫(yī)療健康服務五位一體的公司;

　　成為五位一體的先后次序：先期優(yōu)先營銷、制造、研發(fā)三位一體;到研發(fā)創(chuàng)新、營銷、制造三位次序調整;逐步增加到研發(fā)、營銷、制造、資本;再研發(fā)、營銷、制造、資本、醫(yī)療健康服務五位健全;最終次序過渡到研發(fā)、資本、營銷、制造、醫(yī)療健康服務五位一體的公司。

　　公司如何在制藥行業(yè)中確立地位以及采取什么樣的行動和策略。

　　附注釋：

　　1，研發(fā)是指：創(chuàng)新或顛覆產(chǎn)品。產(chǎn)品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。

　　2，資本是指：投資融資，金融資本。以股票、債券、基金、股份形式運營。

　　3，醫(yī)療健康服務是指：特色治療、健康治療、健康服務、保健度假村

　　經(jīng)營戰(zhàn)略

　　策略目標：五年摸著石頭過河、探索模式、穩(wěn)定腳跟、形成自己的特色和方式，五年進入全國制藥200強，五年進入全國制藥30強，N個五年直至全國前3強、參與引領全國的制藥行業(yè)及某一領域的健康服務行業(yè)。

　　經(jīng)營目標：【營業(yè)額百億級，市值千億人民幣元級，利潤十億美元級】

　　附注釋：

　　五年穩(wěn)定腳跟：苦練內功，研發(fā)、營銷、制造三方面，探索營運模式，建立公司流程，靠自身積累發(fā)展，培養(yǎng)人才，形成特色;

　　五年進入全國制藥200強：研發(fā)、營銷、制造、資本、服務五個方面，優(yōu)化流程，復制擴張，發(fā)展壯大，儲備人物，引入資本，國內多地運營;

　　五年進入全國制藥30強：收購兼并制藥公司和參股公司上下游公司，研發(fā)、營銷、資本、制造、醫(yī)療健康服務，

　　N個五年兼并做大：進入全國制藥前3強，參與引領中國的制藥行業(yè)。研發(fā)、資本、營銷、制造、服務，輸出流程和模式，資本入股控制管理，國際多地經(jīng)營，參股顛覆性創(chuàng)新的領域。

　　公司如何在制藥行業(yè)中確立地位以及用什么樣的行動和策略，建立強大的長期性的競爭優(yōu)勢。研發(fā)創(chuàng)新為打頭陣的機頭，管理為聯(lián)合各部門的機身，營銷為提供動力的發(fā)動機，和制造為提供動力的發(fā)動機，資本運作為穩(wěn)定前進的兩個機翼的，健康服務為掌舵的尾翼，一架可控飛機，隨著五大部門在公司運作的完善，五部門都和研發(fā)和營銷兩部門一樣，由首長政委參謀長三位領導。

　　管理思想：增加效益，提高效率，縮短時間，審時度勢，因循為用。

　　營銷戰(zhàn)略：

　　公司可控的營銷體系。

　　品種有ABCD類：精耕細作A類和B類每一個產(chǎn)品，藥品公司營銷C類和其他公司的產(chǎn)品D類。A類為設立產(chǎn)品總經(jīng)理負責在公司網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品，B類為已經(jīng)完成產(chǎn)品總經(jīng)理負責的、公司網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品，C類為公司藥品銷售公司的公司自產(chǎn)藥品，D類為藥品營銷公司代理其他藥廠的藥品。

　　網(wǎng)絡有臨床、終端、藥店：先建立國內臨床銷售網(wǎng)絡和海外原料藥網(wǎng)絡，再建立國內終端和藥店控銷網(wǎng)絡，合適產(chǎn)品就隨時建立國際銷售代理商網(wǎng)絡。

　　營銷機構有：營銷中心，原料藥中心，藥品銷售公司

　　組織片區(qū)：營銷首腦指揮部建立在烏江，全國建立27個大區(qū)域管理分部，和243+27個地區(qū)工作站。

　　研發(fā)戰(zhàn)略：

　　先易后難，模仿開始，建立隊伍和管理模式，審時度勢，創(chuàng)造為己任。仿制練兵，仿創(chuàng)提高，原料制劑共同研發(fā)，公司的壯大的源泉、先遣、機頭。

　　產(chǎn)品：化學藥品，中藥，生物制品(包括治療、預防和診斷)

　　研究院組織：藥學藥理、毒理、臨床研究為主的科學研究所，工藝、處方、質量研究為主的工程研究所(只設立在烏江)

　　研究機構：化學藥品研究中心，中藥研究中心，生物產(chǎn)品研究中心，分析中心，中試車間，北京藥品科學研究所，上海藥品科學研究所，海外藥品科學研究所

　　仿制藥品、創(chuàng)仿藥品由工程研究所項目負責人領導小組研發(fā)，創(chuàng)新藥品由科學研究所和工程所二個以上項目負責人領導小組研發(fā)

　　方向：【彌補健康缺陷】為宗旨，【醫(yī)療健康服務】為向導。仿制、創(chuàng)仿藥品、前幾個五年的創(chuàng)新藥品，只研發(fā)大市場銷量產(chǎn)品。

　　新領域選擇容易研發(fā)產(chǎn)品練兵入門。

　　制造戰(zhàn)略：

　　市場需要的劑型，烏江原始基地，市區(qū)基地，合適區(qū)域基地，國外基地

　　資本戰(zhàn)略：

　　首先股東出資組成核心隊伍和自身積累;擴大股權，吸收內部先進職工，形成穩(wěn)健的職工隊伍;吸收外部個人股權和吸收私募投資，沉淀對公司發(fā)展有利的資源;公開上市公眾籌集資本，公司步入快速發(fā)展，對本公司上下游控股投資，對本行業(yè)收購兼并投資，參與制藥行業(yè)戰(zhàn)略投資，參與醫(yī)療健康行業(yè)戰(zhàn)略投資。

　　人才戰(zhàn)略：

　　公司依靠干部和群眾，干部按層級承擔職責，群眾按骨干和戰(zhàn)士發(fā)揮作用。干部薪酬和自己領導的部門及公司整體效益相連，群眾薪酬只和自己工作業(yè)績相連。

　　用特殊薪酬政策招聘各個專業(yè)領頭羊人才;用激勵政策留住人才。有計劃的大批選拔、培養(yǎng)鍛煉先進群眾，成為儲備干部，侯任領導崗位。

　　干部是綱，群眾是目，綱舉目張。

　　頂層核心是公司的靈魂，制訂公司的戰(zhàn)略，是公司的未來，核心來自于志同道合，來自于公司的創(chuàng)始人及長期骨干干部和群眾;

　　干部：老中青結合，女性比例大于20%。

　　公司頂層確定戰(zhàn)略目標后，干部是公司的決定因素。

　　基層干部：制訂戰(zhàn)術，是公司任務的執(zhí)行者、帶領者，基層干部來自于骨干群眾、社會大眾，來自于有德、有才、有智并認可公司者，政治堅定，學識豐富，業(yè)務熟練，作風優(yōu)良;

　　群眾：是公司生存的基石，是公司戰(zhàn)略目標實現(xiàn)和具體戰(zhàn)術的執(zhí)行者，熱愛公司，忠誠公司，服從命令聽指揮，能完成公司安排的任務。

　　高層是公司的舵手，是公司發(fā)展的超磐手，高層來自于長期在公司工作的干部，并且年限在公司服務10年以上并且3年進修20天以上可以進總監(jiān)級、15年以上并且2年進修20天以上可以進總裁級、20年以上并且年年進修可以進舵手董事長級。

　　通過5~7年的經(jīng)營，實現(xiàn)公司上市。公司其他各種規(guī)劃及工作計劃均服務于總戰(zhàn)略目標，必須緊密圍繞總戰(zhàn)略目標展開。

　　公司的四大行動方針:團結、調動一切力量;增添、研發(fā)產(chǎn)品;創(chuàng)建營銷體系;組織和隊伍的建設。

　　公司的中遠期目標:新型的、大型制藥和藥品研發(fā)、藥品銷售企業(yè)。從分析市場、學習榜樣和總結各大制藥企業(yè)優(yōu)秀的運營模式為基礎，創(chuàng)造、探索出新的藥品研發(fā)、新的藥品銷售模式，成為具備創(chuàng)造使公司輝煌的銷售模式的、具備研發(fā)創(chuàng)新能力的、和具備國際競爭優(yōu)勢的大型制藥企業(yè)。公司現(xiàn)有穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)和質控體系，公司重點是藥品研發(fā)的創(chuàng)新、和藥品營銷的創(chuàng)新。

　　公司建設：建立公司管理核心團隊為主的股東會和董事會，能戰(zhàn)斗、公司利益優(yōu)先、聽指揮的銷售團隊，專業(yè)、創(chuàng)新力強的研發(fā)團隊，能吃苦、穩(wěn)定、可靠的生產(chǎn)隊伍，鐵面無私、守護公司生命的質控團隊，社會資源廣、公司血液的財務團隊，總監(jiān)(政委)和總經(jīng)理(首長)雙責制人員管理構架、股權結構優(yōu)化的公眾的公司。

　　藥品制造：滿足藥品大多數(shù)主流劑型的生產(chǎn)，固體制劑、注射制劑、液體制劑、栓劑軟膏;化學原料藥品;中藥種植基地。

　　藥品銷售：建立以公司為主體和主導，整合社會資源的可控營銷體系。

　　藥品研發(fā)：覆蓋化學藥品、中藥、生物制品的原料藥、仿制、劑改、創(chuàng)新藥研發(fā)，診斷試劑和疫苗的研發(fā)。由仿制為主向創(chuàng)新為主的方向發(fā)展，發(fā)展制劑新產(chǎn)品。對現(xiàn)有的藥物長效、速釋、控釋制劑、固定劑量復方及藥物再開發(fā)。逐步建成化學藥、民族藥、生物制品三駕其齊驅的研發(fā)局面。組成實質性的產(chǎn)學研聯(lián)盟，進行延伸性新藥研究開發(fā)，應用現(xiàn)代新技術對老產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝進行重大的技術創(chuàng)新和質量控制。

　　【彌補健康缺陷】是我們的宗旨，為大眾健康提供【安全可靠】、【高效】藥品，為疑難、危急患者提供【安全可控】、【有效】藥品，是我們研發(fā)和生產(chǎn)藥品的方針策略。

 公司董事會將遵循“公司利益決定公司決策，共同利益決定公司行為”的原則，制訂和批準公司決策、制度、行動和重大合同。